Alejandro Vallespín (The Animal Brand): «Algunas veces me gusta seguir las reglas del juego y otras, ¿para qué están las reglas si no es para saltárselas?»
Alejandro Vallespín
CEO de The Animal Brand
Vallespín, fundador de The Animal Brand, asegura que “el marketing digital es artesanía, es un arte, es creatividad, pero sobre todo es trabajo de investigación y de estrategia”. Conocemos a este joven CEO, reconocido recientemente como uno de los 100 jóvenes líderes más influyentes del año por la Panafrican Youth Leadership Foundation
¿Podría hablarnos brevemente de su trayectoria profesional?
Igual que muchos jóvenes de hoy en día, no sabía muy bien que quería hacer con mi vida, me sentía perdido. Me encantaba evadir mi mente entre películas y creí que ser director de cine era mi vocación, por lo que decidí estudiar comunicación.
Como siempre en mi vida, flui, tome decisiones según recorría el camino, y cuando termine el grado me planté en marketing y comencé a formarme en ese campo durante muchos años. Me independicé con 20 años y los gastos y los estudios no se pagan solos, así que entre tanto, trabajé en diferentes marcas en almacenes de madrugada, como coordinador en una franquicia educativa recorriendo Aragón y finalmente en una agencia de publicidad local, lo que me impulsó a crear la mía propia. Este último contacto con el mundo laboral me abrió los ojos y sacó esa vocación que llevaba tantos años dormida. Crecí dentro de la empresa a pasos agigantados y me di cuenta de todo lo que era capaz.
Hace cinco años me llamaron para dar clases de marketing en algunas universidades como, San Jorge y la UOC, además de otras escuelas más pequeñas. Pero hoy estoy aquí porque hace cuatro años fundé The Animal Brand con un confinamiento y una pandemia mundial, algunos me decían que no era buen momento pero, ¿cuándo lo es? Ahora todo ha cambiado, perdí a personas importantes y hemos dejado atrás los peores años de nuestras vidas, pero yo continúo entre la jungla del emprendimiento firmando como el zorro del marketing digital.
¿Cómo nace The Animal Brand?
The Animal Brand nace por accidente. Emprender y dedicarme al marketing era algo que tenía latente, que paseaba por mi mente pero que nunca llegaba a quedarse a vivir y, el verano de 2019, en mi primer día de vacaciones, me rompí el talón de Aquiles. Es curioso que se emplee esa expresión para hacer referencia a la parte más débil de una persona y yo, sin embargo, me hice más fuerte después de eso. Todavía recuerdo el momento en el que decidí que ya no miraba hacia atrás, estaba en el preoperatorio y en mi cabeza habitaba una nueva idea, me iba a montar una agencia de marketing digital.
Como yo no tenía formación en dirección de empresas, busqué varias personas que me ayudaran a llevarlo a cabo. Después de varios “no” y algún “estás loco”, encontré varios locos que creyeron en mí y en el proyecto.
Mucha gente me pregunta que cómo surge la idea de llamarlo The Animal Brand, y la verdad, es que nace de una tarde de cervezas y un juego tonto de pensar con qué animal te sientes identificado. A día de hoy todavía seguimos jugando, cada miembro del equipo tiene un animal que lo define e identifica. La verdad, tengo la mejor manada que podía pedir.
Para terminar esta pregunta, ¿por qué una agencia de marketing digital? Siempre hubo una curiosidad e inquietud en mí que me hacía querer entender cada vez más como funcionaba el mecanismo de generar negocio por internet. Además, en mi mente existía la idea romántica de ayudar a pequeñas empresas con un proyecto prometedor a alcanzar sus sueños con mi ayuda. A día de hoy, algunas de esas empresas, son líderes en su sector.
La tecnología ha cambiado todo pero la esencia del marketing no ha cambiado nada. Continuamos haciendo lo mismo que antes hacía un comerciante, un tendero en un mercado. Cara a cara, a viva voz, pero con el mismo objetivo, convencer de que su producto es el mejor y vender lo máximo posible.
¿Cuál es su filosofía de trabajo?
Emprender es un juego y hay que saber jugar. Algunas veces me gusta seguir las reglas del juego y otras, ¿para qué están las reglas si no es para saltárselas?
Como he mencionado anteriormente, soy el zorro del marketing digital, es el animal que lidera The Animal Brand. No es un gran depredador, pero es muy buen cazador, tiene la capacidad de entender el contexto y el entorno y maximiza sus oportunidades. Ello lo aplico en la estrategia de cada cliente e incluso en la de mi propia empresa.
No tiemblo a la hora de tomar decisiones, unos lo definen como impulsivo, otros como valiente y siempre trato de rodearme de buenas personas. Esto último es la clave del éxito.
La fidelidad es uno de los valores que me acompañan y ser fiel a mí mismo es algo que me prometí desde el principio. Soy un CEO informal, relajado, coloquial, cotidiano… ¡Trabajo escuchando rap!
¿Qué servicios ofrecen? ¿Qué hace diferentes a The Animal Brand?
SEO, SEM, desarrollo web, publicidad, social media, diseño, UX-UI, CRO… y todas las palabras que nos encanta decir a los de marketing, pero el leitmotiv de la empresa es la estrategia. Para mí el sentido principal de la agencia es comerse un mercado cuando vemos una oportunidad, ayudar al cliente a ganar dinero buscando esa oportunidad y no dejándola escapar. La realidad es que el marketing digital es artesanía, es un arte, es creatividad, pero sobre todo es trabajo de investigación y de estrategia.
La diferencia que encontrarás en The Animal Brand es el instinto, y no porque seamos un equipo con nombres de animales, sino por la capacidad innata para encontrar soluciones creativas a problemas. Soluciones que ayudan a nuestros clientes a generar ingresos.
Ayudamos y guiamos a nuestros clientes, los orientamos hacia los resultados, hacemos que no se sientan perdidos en esta jungla y además, lo hacemos de una manera divertida, ¿acaso te ha llevado alguna vez tus redes sociales un delfín? Será por el delfín, por el pulpo, por cualquier miembro del equipo o por el equipo que formamos, pero año tras año el 80% de nuestros clientes, continúan confiando en nosotros.
¿Con qué empresas han trabajado?
La verdad que hemos tocado todo tipo de sectores y tamaños. Comenzamos trabajando con pequeñas empresas y hemos terminado codo con codo con algunas grandes marcas del panorama nacional. Pero en todos ellos siempre hubo algo que nos motivaba.
Entre nuestros clientes puedes encontrar desde, “Zebra Coja”, “Academia de Inventores”… hasta “Volkswagen”, “Edelvives”… y el denominador común es que para todas ellas hemos encontrado una oportunidad en el mercado digital.
¿Cómo se va adaptando una agencia de marketing a los constantes cambios tecnológicos y digitales?
La tecnología ha cambiado todo pero la esencia del marketing no ha cambiado nada. Continuamos haciendo lo mismo que antes hacía un comerciante, un tendero en un mercado. Cara a cara, a viva voz, pero con el mismo objetivo, convencer de que su producto es el mejor y vender lo máximo posible.
El marketing es algo tan sencillo como convertir usuarios en clientes y conseguir que los clientes te recomienden y repitan. Antes era una persona la que lograba esto y ahora lo hacemos detrás de una pantalla.
¿Cómo tomamos los cambios tecnológicos y digitales en la agencia? En 2023 llegó la ola de la Inteligencia Artificial, para nosotros más que un desafío es una oportunidad, por lo que es necesario que los diferentes equipos de trabajo se dediquen también a estudiar esas tecnologías y exprimir sus beneficios. Nos nutrimos de nuestro propio medio, Internet.
La Panafrican Youth Leadership Foundation organiza anualmente el GLOBAL LEADERS SUMMIT y publican una lista con los 100 Jóvenes líderes más influyentes del año y el año pasado, usted fue uno de los tres aragoneses que aparecieron en la lista. ¿Qué significó para usted?
A nadie le amarga un dulce y que reconozcan tu trabajo a miles de kilómetros de tu ciudad, es de agradecer. Pero realmente, más que aparecer en una lista de jóvenes influyentes es la experiencia que tuve la suerte de vivir allí. Juntarme con jóvenes influyentes de diferentes partes del mundo y enriquecer mi visión, es algo que ha dejado huella en mí. Quizás no tanto por una cuestión meramente empresarial, si no por el crecimiento humano y personal.
Redacción AEA (LLM)
